近几年来,大店模式被不少建材家居行业大佬看好,从过去的数十平米到如今三位数的面积,实体店在慢慢追逐大店模式。特别在门窗领域,越来越多品牌专卖店进行店面升级,不断增加店面面积。
那么,为何大店模式被看好,究竟有哪些优势呢?
小店竞争力太弱,开大店乃大势所趋
门窗作为大件产品,其面积并不小,需要占用一定的空间。如果店面面积太小,那么门窗产品只能叠放在一起,或者只能做一两排门洞排列摆开,显得拥挤,消费体验差。如此一来,档次上不去,无法吸引消费者进店消费,销量也没有保障。
眼看销量不好,不少经销商则会抱怨没资金升级店面。而越是舍不得升级的小店,越接不到大单,这就形成了一个恶性循环。
无疑,开大店是一种实力的展现,品牌通过大店装修展现自己的特色和理念,可以吸引更多消费者关注、消费。另一方面,品牌大店的出现,是品牌产品链延伸的结果,也是服务升级、品牌形象更为鲜明的标志,在一定程度上更好地塑造了品牌形象,有利于口碑提升。
大店的产品可选择性强,容易提升客单量
去过门窗市场的消费者应该都会发现,面积小的店面一般是只卖单品门窗,种类单一,而门窗大店里一般都有较齐全的产品。在产品齐全的大店里,可以一站式选购齐需要的门窗产品,更为便利、省时。
在目前还为数不多升级大店模式的企业里,圣堡罗整体门窗(也名圣堡罗门业)凭借率先升级大店,成为大店模式的受益者。据悉,圣堡罗整体门窗是行业内率先发展整体门窗模式的企业,将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等各种风格统一的产品整合在一起。
与小店面的单品模式相比,大店和整体门窗模式有两大好处:
一、对消费者来说,在一家店内便能买齐家装所需门窗产品,无需奔波于各大建材市场,省时省力省心,且统一购买能保障家装风格和谐统一,更具品位。
二、对经销商来说,整体门窗能吸引不同需求的消费者进店选购,有效拓宽受众面,一般情况下,客单量是单品类门店的5倍以上。此外,统一下单、生产和送货,也减轻了经销商的运营压力。
大店体验效果好,很直观宣传产品有利签单
在消费者看来,只有大品牌、高档的品牌才有实力开大店。而且,大店在空间上自然比小店要有优势:大店面积充足,可以像样板房那样来布置,让客户直观看到产品装修之后的效果,让他们有更好的购物体验,从而有利于达成交易。
作为行业“大咖”,圣堡罗整体门窗为打造更好的店面形象,并充分利用大店优势,企业在店面面积方面便有不小要求。据悉,圣堡罗要求所加盟经销商的店面需有200㎡左右或200㎡以上的面积,确保有充分空间陈列整体门窗,并布置样板间,给消费者更好的消费体验。圣堡罗整体门窗于5月份开业的芜湖红星美凯龙旗舰店,便占地面积300多平方,店面空间宽敞,产品齐全,各种风格搭配井然有序,吸引了众多消费者进店选购。
此外,为给消费者更好体验,圣堡罗还推出升级版三维设计系统及IPAD抢单系统。其中,三维设计系统只需10分钟便可完成绘画户型、布置门窗、出效果图,让顾客看到门窗安装在家中的真实效果。如此一来,消费者满意度更高,更能促成交易,有助于提高经销商的店面销量。